consolidación de la internacionalización

Los clientes que ya cuentan con una experiencia importante en internacionalización tienen unas necesidades muy diferentes y mucho más específicas.

Para poder atender a estas exigentes necesidades, ERAI Monde pone a disposición de sus clientes en España sus 30 años de experiencia ejecutando acciones de este tipo para más de 8.000 clientes, sus 23 incubadoras empresariales en 18 países y su equipo de más de 200 profesionales presentes en 83 países de los cinco continentes, bajo la dirección de José Antonio Arribas, quien durante sus últimos 19 años residiendo en Hong Kong ha diseñado, dirigido y ejecutado 216 planes de internacionalización para 133 empresas españolas en más de 50 diferentes sectores industriales y de consumo.

Esta dilatada experiencia nos permite ofrecer a nuestros experimentados clientes desde apoyos puntuales hasta una asesoría absolutamente integral con el grado de profundidad e intensidad que cada uno requiera.

Cada cliente, con sus propias necesidades y circunstancias, demanda unas acciones distintas. Desde el análisis de los mercados más convenientes a sus circunstancias comerciales hasta una asesoría integral para una implantación industrial en un mercado determinado, pasando por la simple domiciliación comercial o el establecimiento de una filial comercial en una de nuestras incubadoras de internacionalización, la contratación de personal local o cualquier otra acción mucho más sencilla de ejecutar cuando se cuenta con los profesionales y la experiencia relevante en los países destino.

A continuación exponemos el detalle de dos acciones típicas básicas en esta fase de consolidación de la internacionalización (la implantación comercial o industrial en el extranjero y la financiación de proyectos de internacionalización están detallados en sus respectivas páginas).

 

Empresas con experiencia internacional - apertura de nuevos mercados o replanteamiento de mercados con resultados comerciales inferiores al potencial comercial: desarrollo comercial

1. Análisis de posibilidades de expansión internacional de la empresa

- en mercados en los que ya trabaja la empresa: análisis de potencial y resultados. En los casos en que los resultados comerciales son muy inferiores al potencial, análisis de causas y soluciones y diseño de plan de actuación para lograr resultados más cercanos al potencial.
- en mercados nuevos para la empresa
- financiación de acciones de internacionalización desde España, Europa y países-regiones destino

2. Análisis de los mercados más interesantes para abordar la internacionalización

- productos
- demanda
- oferta: competencia local y extranjera
- precios
- canales
- actores del mercado: importadores, distribuidores, agentes, clientes…

3. Localización de socios comerciales adecuados en el mercado destino

- selección de requisitos a cumplir por los socios comerciales ideales
- búsqueda y localización de socios comerciales que cumplan los requisitos
- confección de listado e informes de los socios comerciales localizados
- análisis del listado e informes conjuntamente con la empresa
- formulación de preguntas para completar, en su caso, el listado y los informes
- finalización de listado e informes con las respuestas a las preguntas formuladas
- análisis del listado e informes conjuntamente con la empresa y toma de decisiones

4. Viaje al mercado destino para cerrar acuerdo comercial

- determinación de fechas
- confección de agenda
- realización de viaje y celebración de reuniones
- análisis y decisiones finales

5. Análisis de resultados de la acción y grado de conformidad con el servicio recibido

6. Posibilidad de seguimiento

  

Empresas con experiencia internacional - apertura de nuevos mercados o replanteamiento de mercados con resultados comerciales inferiores al potencial comercial: sourcing

1. Análisis de las necesidades de la empresa para afrontar la internacionalización

- producción
- logística
- necesidades de personal
- formación de personal
- responsable del proyecto de internacionalización
- financiación de acciones de internacionalización desde España, Europa y países-regiones destino

2. Análisis de los mercados más interesantes en los que abordar la internacionalización

- productos
- oferta
- precios
- actores del mercado: fabricantes, distribuidores, agentes,…

3. Localización de socios comerciales adecuados en el mercado destino

- selección de requisitos a cumplir por los socios comerciales ideales
- búsqueda y localización de socios comerciales que cumplan los requisitos
- confección de listado e informes de los socios comerciales localizados
- análisis del listado e informes conjuntamente con la empresa
- formulación de preguntas para completar, en su caso, el listado y los informes
- finalización de listado e informes con las respuestas a las preguntas formuladas
- análisis del listado e informes conjuntamente con la empresa y toma de decisiones

4. Viaje al mercado destino para cerrar acuerdo comercial

- determinación de fechas
- confección de agenda
- realización de viaje y celebración de reuniones
- análisis y decisiones finales

5. Análisis de resultados de la acción y grado de conformidad con el servicio recibido

6. Posibilidad de seguimiento