ERAI Monde 18 mois après le clash d’ERAI…

Quel est le bilan d'ERAI Monde après plus d'un an d'existence ?

                    

LE MOT DU PRESIDENT                                                   

Nous ne sommes pas là pour « vendre de la prestation »                                                

Equipe entreprise

Lorsque j’ai racheté ERAI Russie en Juin 2015, et que nous avons commencé à plancher sur ERAI MONDE, je savais que nous avions un gros chantier devant nous, et je ne pensais pas que tout se mettrait en place aussi rapidement et avec tant d’efficacité. En quelques mois à peine, nous avons reconstruit un réseau non seulement très vaste (l’essentiel de la planète est couverte), mais de surcroît avec un panel de services très étoffé. J’ai souhaité apporter ma pierre à cet édifice, basée sur 30 années de commerce international, en intégrant une dimension « business » à notre activité. Nous pouvons donc aujourd’hui accompagner nos clients beaucoup plus loin, en ayant une vraie implication dans leur activité commerciale. Non seulement c’est un service supplémentaire pour eux, mais c’est aussi la preuve que nous ne sommes pas là simplement pour « vendre de la prestation ». Toute notre action est construite pour optimiser les résultats de nos clients, et nous pouvons participer activement au développement de leur chiffre d’affaires !

 

LE BILAN COMMERCIAL                                                                                                         team           

« Un retour clients extrêmement positif »

Après  un peu plus d’1 an de recul, la nouvelle mouture ERAI MONDE apparaît comme un véritable succès : nous avons conservé la méthodologie et le niveau de tarification d’ERAI ; nous avons décuplé le potentiel à la fois en termes d’étendue de prestations et de zones couvertes ; et nous avons un retour extrêmement positif de nos clients, ce qui est pour moi un élément primordial !

                                                 

« En utilisant nos services, l’accès aux marchés est tellement simplifié que les perspectives s’ouvrent »

Aujourd’hui, notre relation avec nos clients est vraiment différente : très rares sont les clients qui nous sollicitent pour une mission et qu’on ne revoit plus ensuite. Nous réalisons un accompagnement à long terme, un véritable partenariat avec nos clients. Et évidemment nous ne forçons personne, c’est naturellement que cette relation se met en place ! Nous travaillons sur 1 ou 2 pays, puis un troisième, puis un quatrième, etc. Ou encore, nous démarrons une première phase, puis une deuxième et ainsi de suite, jusqu’à la concrétisation du business. En utilisant nos services, l’accès aux marchés est tellement simplifié que les perspectives s’ouvrent très rapidement. Nos clients ne perdent plus des mois à tester un marché, ils nous demandent de « l’ouvrir » pour eux, ce qui leur permet de se concentrer sur les marchés actifs. La rentabilité de ce schéma est juste incomparable.

                                              

« Nous sommes capables d’intervenir sur des problématiques très variées, qui concernent tous types d’entreprises »

De l’agro-alimentaire aux TIC, en passant par l’équipement industriel ou la cosmétique, nos clients recouvrent une multitude de secteurs. Cela est d’autant plus vrai aujourd’hui que nous avons dans notre réseau de nombreux spécialistes sectoriels (Softwares, fine-food, GMS, médical…). De la même façon, la taille des entreprises avec lesquelles nous travaillons varie de 1 à plusieurs centaines de millions d’Euro. Cette diversité est avant tout historique, mais elle est aussi due au fait que nous sommes capables d’intervenir sur des problématiques très variées, qui concernent tous types d’entreprises : pour les grosses structures nous parlons généralement de projets d’implantation (recrutements locaux, création de filiales, acquisition de sociétés…), pour les plus petites PME il s’agit souvent de recherche de distributeurs, fournisseurs ou clients. J’ajouterai enfin que, entre un développement en Espagne et un développement en Chine ou aux USA, les budgets à considérer et, par là-même, les entreprises concernées, ne sont pas les mêmes.

« Nous avons construit une véritable machine de guerre »

Il est difficile de faire comprendre à quel point nous sommes loin de ce que les entreprises ont l’habitude de voir. Nous offrons à nos clients ce qui se fait de mieux : un travail d’expert, opérationnel, résolument orienté business, main dans la main avec eux. Nos représentants locaux à travers le monde sont tous des professionnels très affutés, avec une connaissance extrêmement pointue de leur pays et une agilité déconcertante pour trouver ce qu’ils cherchent. Nous avons construit une véritable machine de guerre : le couteau suisse de l’international, mais avec chaque outil en taille réelle !

 

« Nous sommes là pour optimiser l’efficacité des responsables export »

Notre raison d’être, c’est de rendre l’international plus facile, plus accessible, plus rapide ! Nous sommes là pour optimiser l’efficacité des responsables export et des dirigeants. Je m’appuie pour dire cela sur 3 éléments que ces cadres nous rapportent :

-          Il leur est impossible d’être réellement efficaces en gérant seuls le développement d’un continent, voire de la planète entière.

-          Avoir un relai local sur place pour prospecter, prendre des contacts, rechercher de l’information, est 100 fois plus efficace que de traiter tout cela depuis la France. Sans parler de la crédibilité que cela engendre vis-à-vis des prospects.

-          D’un point de vue financier, le coût de notre intervention est nettement compensé par le fait qu’on leur évite de multiples déplacements. 

Le recours à nos services constitue non pas une charge, mais un véritable investissement dont la rentabilité n’est plus à démontrer.

 

ERAI MONDE 2017 : un réseau d’experts francophones sur 75 pays

Carte du monde

 

HISTORIQUE : Les principaux évènements                                                                       Des experts affutés aux 4 coins de la planète

MARS 2015

Désengagement de la Région

Mise en redressement d’ERAI

JUIN 2015

Vente d’ERAI par morceaux

Acquisition d’ERAI Russie par Eddy Diot

Liquidation du Siège

SEPTEMBRE 2015

Création de ERAI MONDE, à l’initiative
de Eddy Diot (Russie), Gérald Faure
(France), Alexandre Couturier
(Brésil) et Aymeric Pons (Vietnam)

DECEMBRE 2015

Le réseau est présent sur 65 destinations, avec des prestations dans la continuité de celles d’ERAI, mais élargies.                    

FEVRIER 2016

Création de la HOLDING ERAI MONDE en Espagne

NOVEMBRE 2016

Le réseau compte 75 pays couverts

 

 

Nouveauté du mois : UN BUSINESS CENTER A LONDRES

Voilà un vide qui est désormais comblé : ERAI Monde met à votre disposition un centre d’affaires au cœur de Londres. Ambiance jeune,
environnement franco-britannique, coaching, évènements et rencontres business régulières… Un cadre idéal pour de jeunes commerciaux
en mission au Royaume Uni ! Le tout pour 900 €/mois « all included » !

 

 

 

 

 

 

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