ERAI Asia et Grosfillex, l’histoire d’une collaboration réussie

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Les produits de Grosfillex rencontrent aujourd’hui un franc succès sur le marché vietnamien et suscitent l’intérêt de plus en plus de distributeurs et de clients sur les marchés asiatiques.

ERAI Asia accompagne les entreprises occidentales dans le développement de leurs activités sur les marchés asiatiques. Depuis 2009, plus de 200 sociétés ont été accompagnées dans la zone dans des secteurs aussi divers que agro-alimentaire, ameublement, construction, BTP, IT, médical, équipements industriels, ingénierie etc.

Notre histoire avec Grosfillex, groupe familial français de rayonnement international, commence en 2013. Entreprise fondée en 1927 à Oyonnax au cœur du Haut-Bugey par trois frères – Auguste, François et Jean – Grosfillex fabrique du mobilier d’extérieur en résine de synthèse. L’entreprise possède aujourd’hui 5 centres de production importants en France, aux États-Unis et au Brésil. En Europe, 7 filiales commerciales captent les attentes clients sur le terrain pour faciliter l’adaptation de l’offre aux spécificités locales.

ERAI Asia et Grosfillex se rencontrent pour la première fois dans le cadre du développement de Grosfillex sur le marché vietnamien. L’entreprise souhaite valider la faisabilité de son projet et collecter les données qui lui permettront de quantifier son marché et de définir sa stratégie d’attaque.

Au vu des opportunités pour ses produits au Vietnam, Grosfillex et ERAI Asia décident de continuer l’aventure. Nous organisons alors une tournée commerciale à la rencontre de partenaires potentiels pour la distribution des produits de Grosfillex. Les opportunités sont présentes mais les difficultés restent nombreuses : différences culturelles, langue, éloignement géographique. C’est ainsi que Grosfillex et ERAI Asia décident de resserrer leur partenariat : nous prenons en charge la représentation de l’entreprise au Vietnam afin d’animer son réseau commercial localement et d’assurer les bonnes relations avec les partenaires locaux (distributeurs, clients/prospects)

Mais notre histoire ne s’arrête pas là, nous décidons conjointement d’élargir notre champ d’action et notre coopération en développant les produits de Grosfillex sur 8 pays de la zone ASEAN tels que Birmanie, Cambodge, Laos, Philippines etc.

Les produits de Grosfillex rencontrent aujourd’hui un franc succès sur le marché vietnamien et suscitent l’intérêt de plus en plus de distributeurs et de clients sur les marchés asiatiques. Nous continuons de travailler main dans la main pour amener à nos clients les meilleures solutions.

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