iniciación a la internacionalización

Para las empresas con necesidades o intención de iniciarse en su internacionalización o con poca experiencia en ello, ERAI Monde cuenta en España con un equipo de profesionales con una dilatada experiencia dando apoyo y guiando a empresas españolas en sus primeros pasos de este proceso.

El equipo especializado en esta primera fase de internacionalización está integrado por profesionales con más de 20 años de experiencia en todos los ámbitos de Comercio Internacional: estratégico, comercial, calidad, logístico, servicio al cliente, relaciones públicas, marketing y comunicación y protección de marcas, experiencia adquirida tanto desde la perspectiva empresarial como consultora.

Esta experiencia nos permite ofrecer a los clientes que acometen su internacionalización por primera vez o que cuentan con poca experiencia en ello desde apoyos puntuales hasta una asesoría absolutamente integral con el grado de profundidad e intensidad que más les convenga.

Cada cliente, con sus propias necesidades y circunstancias, requiere unas acciones distintas. El primer paso del proceso es siempre la familiarización con el cliente y con sus circunstancias comerciales para, en función de ello, analizar las acciones más necesarias y rentables en cada caso. 

A continuación exponemos el detalle de dos acciones típicas en esta primera fase.  

 

Empresas sin o con poca experiencia internacional: desarrollo comercial

1. Análisis de las necesidades de la empresa para afrontar la internacionalización

- producción
- logística
- necesidades de personal
- formación de personal
- responsable del proyecto de internacionalización
- financiación de acciones de internacionalización desde España, Europa y países-regiones destino

2. Análisis de los mercados más interesantes en los que abordar la internacionalización

- productos
- demanda
- oferta: competencia local y extranjera
- precios
- canales
- actores del mercado: importadores, distribuidores, agentes, clientes…

3. Localización de socios comerciales adecuados en el mercado destino

- selección de requisitos a cumplir por los socios comerciales ideales (complementariedad comercial)
- búsqueda y localización de socios comerciales que cumplan los requisitos
- confección de listado e informes de los socios comerciales localizados
- análisis del listado e informes conjuntamente con la empresa
- formulación de preguntas para completar, en su caso, el listado y los informes
- finalización de listado e informes con las respuestas a las preguntas formuladas
- análisis del listado e informes conjuntamente con la empresa y toma de decisiones

4. Viaje al mercado destino para cerrar acuerdo comercial

- determinación de fechas
- confección de agenda
- realización de viaje y celebración de reuniones
- análisis y decisiones finales

5. Análisis de resultados de la acción y grado de conformidad con el servicio recibido

6. Posibilidad de seguimiento 

 

Empresas sin o con poca experiencia internacional: sourcing

1. Análisis de las necesidades de la empresa para afrontar la internacionalización

- producción
- logística
- necesidades de personal
- formación de personal
- responsable del proyecto de internacionalización
- financiación de acciones de internacionalización desde España, Europa y países-regiones destino

2. Análisis de los mercados más interesantes en los que abordar la internacionalización

- productos
- oferta
- precios
- actores del mercado: fabricantes, distribuidores, agentes,…

3. Localización de socios comerciales adecuados en el mercado destino

- selección de requisitos a cumplir por los socios comerciales ideales
- búsqueda y localización de socios comerciales que cumplan los requisitos
- confección de listado e informes de los socios comerciales localizados
- análisis del listado e informes conjuntamente con la empresa
- formulación de preguntas para completar, en su caso, el listado y los informes
- finalización de listado e informes con las respuestas a las preguntas formuladas
- análisis del listado e informes conjuntamente con la empresa y toma de decisiones

4. Viaje al mercado destino para cerrar acuerdo comercial

- determinación de fechas
- confección de agenda
- realización de viaje y celebración de reuniones
- análisis y decisiones finales

5. Análisis de resultados de la acción y grado de conformidad con el servicio recibido

6. Posibilidad de seguimiento